《凱萊營銷論壇》第六章：地板專賣店如何做導(dǎo)購?
來源： 本站 |發(fā)布日期：
2014-10-08
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現(xiàn)在地板行業(yè)的發(fā)展速度很快，這也讓獨具眼光的人看到了廣闊的市場前景。每一個想在地板行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的經(jīng)銷商，都需要摸清市場規(guī)律，講究一定的導(dǎo)購方法和技巧，才能讓銷售額上升，在競爭中生存下來。下面筆者根據(jù)地板行業(yè)的市場發(fā)展規(guī)律和多年運作經(jīng)驗，在導(dǎo)購技巧方面，來對地板店的營銷做一個講解介紹。
地板店的導(dǎo)購員示范的力量非常大。所謂示范，就是通過某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點、特色展示出來，使顧客對產(chǎn)品有一個直觀了解和切身感受。導(dǎo)購員可以結(jié)合產(chǎn)品情況，通過刺激顧客的觸覺、聽覺、視覺、嗅覺、味覺來進行示范。一個設(shè)計巧妙的示范方法，能夠創(chuàng)造出銷售奇跡。如果一個客戶不知道買什么地板好，這時候?qū)з弳T示范的作用就很關(guān)鍵。導(dǎo)購員要注意檢查展品爽心悅目?有沒有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落實了嗎，是不是仍停留在想法上?是否熟練演示的方法? 很多木地板店導(dǎo)購員滔滔不絕的向他們的顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等，還用了不少專業(yè)術(shù)語以顯示其懂行，但他恰恰沒有告訴顧客，這個產(chǎn)品的特性能給顧客帶來什么好處。
對于木地板行業(yè)來講，導(dǎo)購員一定要記?。旱谝?，要學(xué)會傾聽，看顧客需要什么樣的產(chǎn)品，我們是在賣貨，而不是在演講。第二，我們賣的不是地板，而是地板帶給顧客的利益。 對于開地板店的投資者來講，有句話不假，那就是商場如戰(zhàn)場。地板店導(dǎo)購想要打好漂亮的一戰(zhàn)，就必須做好充分前期準備，掌握必要的銷售技巧。聽過介紹，在了解了以上這幾招地板賣場導(dǎo)購必殺技能后，地板店的銷售應(yīng)該可以帶來不錯的業(yè)績，靈活掌握他們運用到你的實戰(zhàn)導(dǎo)購上吧。
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